Як зробити так, щоб вас боялися

Як викликати у співрозмовника страх і гарантовано перемагати в будь-яких переговорах. Правильно потискайте руки. Аналітики американського психологічного журналу Psychology Today провели дослідження і прийшли до висновку, що 60% рішення про те, чи варто вас поважати, співрозмовник приймає в той момент, коли знизує вам руку.


Взагалі, правильне рукостискання - дуже недооцінений навик. Чи не мляво і не надто міцно. Руку потрібно розтиснути не відразу, але й не можна тримати занадто довго. Струшувати не можна, але й застигати із стислою долонею співрозмовника нерозумно.
Чому вам потрібно схуднути, купити окуляри і кинути пити
Як виглядати розумніше, ніж ви є
Бути розумним дуже важливо, але в сучасному світі не менш важливо розумним виглядати. І це часто два абсолютно не пов'язаних з собою механізму ... →
А тепер зосередьтеся, тому що, якщо у вас в житті трапився тренінг по правильному веденню переговорів, не виключено, що на ньому вас навчили однієї дуже небезпечною дурості: подавати руку трохи долонею вниз, тим самим змушуючи людини, якій ви потискуєте руку, під вас підлаштовуватися.
У такій ситуації ваша долоню виявляється зверху - і ваші нікчемні бізнес-тренери запевняли, що так ви показували, хто в цих переговорах буде нагорі. Так от, психологи довели, що це не тільки безглуздо, але і контрпродуктивно.
Після такого вчинку співрозмовник моментально перестає вас поважати і сприймати всерйоз. Долоня повинна бути перпендикулярна підлозі, і ніяк інакше.

Пріоденьте

В Університеті Прінстона провели цікаве наукове дослідження, в результаті якого з'ясувалося, що люди побоюються тих, хто краще їх одягнений (а висновок про те, чи добре одягнений чоловік, співрозмовник робить в перші 100 мілісекунд зустрічі). Причому люди абсолютно не пов'язують те, чи добре одягнений чоловік, з вартістю його одягу. Також це не означає, що вам потрібно завжди ходити в піджаку та білій сорочці.
Вчені проводили експерименти в різних соціальних ситуаціях і групах. На вечірці, на діловій зустрічі, на дитячому святі, на вечері і так далі люди побоюються того, хто в кімнаті одягнений краще за всіх в належну нагоди одяг. Так що, якщо ви з тих людей, які впевнені, що зовнішній вил неважливий, ви не праві.
Ретельно вибирайте одяг і будьте впевнені - ділова зустріч пройде набагато краще, якщо співрозмовник за перші 100 мілісекунд вирішить, що саме ви одягнені краще за всіх в цій кімнаті.
Давайте людям можливість говорити про себе
Вчені Гарвардського університету довели те, що ми і так знали: люди дуже люблять говорити про себе. Але це Гарвард, так що вчені зайшли набагато далі. Дослідження показали, що, коли людина говорить про себе, у нього активізуються ті ж ділянки мозку, які спалахують, коли людина займається сексом або смачно вечеряє. Тобто мало що на світі приносить людям стільки задоволення.

А тепер головне.

По-перше, коли людина розмовляє про себе, навіть якщо він сам почав, це зміцнює його впевненість у тому, що співрозмовник заслуговує довіри.
Тобто вам починають довіряти незалежно від того, робите ви враження людини, якій варто було б довіритися.
По-друге, розмовляючи про себе, людина робиться набагато вразливіші. Так що просто давши бізнес-партнеру трохи поговорити про себе, ви робите його трохи слабше. Задайте кілька питань, які спровокують співрозмовника на таку розмову, і ви вже у виграшному становищі.
Слідкуйте за тоном
70% з 1 тис. Професійних переговірників, опитаних порталом Linkedin, стверджують: варто співрозмовнику хоча б трохи підвищити голос, він перестає вселяти повагу і страх. І навпаки, найбільше вселяють побоювань бізнесмени, які ніколи не підвищують голосу, а в стресових ситуаціях і зовсім починають говорити тихіше звичайного.
Крім того, що підвищувати голос в діловій ситуації - ознака поганого виховання, це ще й неефективно. Хочете, щоб вас поважали і навіть боялися - стежте за тоном.
Якщо ж зможете оволодіти собою до такої міри, щоб розмовляти майже пошепки в ситуації, в якій будь-який інший би розкричався, саме ви станете тією людиною, яка буде вселяти навколишнім трепетний жах.