Як підкорити всіх своєю волею

Головні секрети маніпуляторів: що зробити, щоб люди слухалися вас, не помічаючи цього.


Виберіть жертву

Тримайтеся подалі від тих, хто постійно намагається вам сподобатися. У них явно якісь свої цілі, і зовсім необов'язково, що їхні цілі і ваші збігаються. Навпаки, зверніть увагу на людей, які у вашій присутності поводяться скуто, соромляться вас. Такі впливу будуть піддаватися набагато краще. Потрібно розуміти, що вплив поширюється, як вірус. Підпорядкуйте собі тих, хто слабший, а потім поступово доберетеся і до сильних. Вам не обов'язково все робити самому.

Наприклад, якщо ви хочете вплинути на рішення начальника, це абсолютно не означає, що єдиний або найефективніший спосіб - поговорити з ним безпосередньо.

Часто все спрацьовує набагато краще, якщо замість вас це робить хтось інший. Заведіть собі таких людей.

Зробіть так, щоб жертва відчула себе в безпеці

Люди, яких ви намагаєтеся підпорядкувати своїй волі, обов'язково повинні відчувати себе з вами захищеними, в повній безпеці. Найефективніший спосіб домогтися цього - зробити так, щоб вони думали, що ви близькі. Розкажи їм яку-небудь таємницю про себе.

Нехай їм здається, що ви при них розкрилися і довіряєте настільки, що не побоялися здатися слабким.

Таємниця не обов'язково повинна бути правдою. Але що б це не було, ви повинні обов'язково передбачити ймовірність того, що таємниця ваша таємницею не залишиться і про неї дізнається хтось ще.

Тобто, з одного боку, це має бути щось дуже особисте. А з іншого, щось таке, що не нанесе шкоди вашій репутації, а бажано і навпаки - якщо всі дізнаються, то будуть ще краще про вас думати.

Посилайте подвійні сигнали

Ви повинні вести себе так, щоб люди не знали вашої істинної позиції з жодного питання. Якщо покликати двох ваших колег і запитати у них, що ви думаєте про нову угоду, - вони повинні з упевненістю сказати зовсім протилежне.

Вам потрібна можливість змінювати свою точку зору в зручний вам момент - а для цього ніхто не повинен знати, що ви думаєте насправді.

Майте на увазі, що ця гра підходить тільки дуже просунутим маніпуляторам - новачкові легко заплутатися, так що будьте обережні.

Зробіть так, щоб всі хотіли з вами дружити

Ви повинні стати тією людиною, яка сама ні до кого не ходить і розмова без крайньої необхідності першим не починає.

Зате всім оточуючим він здається дуже цікавим і загадковим, і всі хочуть з ним дружити. Більш того, багато хто навіть вважають, що дружать з ним (але їм, звичайно, це тільки здається).

Якщо вам таке вдалося - справу зроблено. Тепер будь-яке ваше слово буде цінуватися вдвічі більше. Ваша думка стане визначальним у групі, і саме ваші ідеї будуть визнані найвдалішими.

Звертайте увагу на дрібниці

По-хорошому, людей, які вміють маніпулювати, і тих, хто не вміє, відрізняє рівно одне - вміння уважно ставитися до дрібниць.

Скільки ложок цукру любить класти в каві ваш колега? У який час дня у начальника трапляється імпульс попрацювати? Ви повинні розуміти, що немає таких деталей про колег і начальство, які були б неважливі.

Може, є слова, які їх дратують або, навпаки, заводять? Вивчіть людей, якими хочете маніпулювати, а то нічого не вийде.

Не забудьте загубитися

Припустимо, ви ведете ділові переговори і вже досягли домовленості, яка вас повністю влаштовує. Ваш партнер теж страшно задоволений і впевнений, що він вас нарешті добив і зараз отримає те, що хоче. У цей момент ви повинні обов'язково - хоч і ненадовго - але згорнути у зворотний бік.

Дуже важливо, щоб у людини, яким ви намагаєтеся маніпулювати, хоча б на хвилину виникло відчуття, що він вас зараз упустить.

Ніщо не робить вас і ваші пропозиції більш бажаними, ніж думка про те, що вас зараз втратять. Ваш партнер швидко попадеться на прийом і, можливо, з переляку запропонує вам ще кращі умови.

І навіть якщо цього не станеться, в майбутньому він буде ставитися до контракту з вами з обережністю, якщо буде знати, що ви взагалі-то не в розпачі і цілком можете обійтися і без нього. Нехай боїться вас втратити.